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2018-11-01 11:00:39

摘要:又一个APP火了起来,近365日历作为国内软件的代表,获得央视国际频道长达25分钟专访。前不久,365日历还获得了国际投资机构DST的B轮领投。这已不是日历APP次获得资本关注了,今年2月微软出资1亿美金收购了日历应用Sunrise。日历这种被遗忘的工具类APP,一夜间得到媒体和投资者热捧。背后到底是什么力量在驱动 又一个App火了起来,近365日历作失眠例办为国内软件的代表,获得央视国际频道长达25分钟专访。前不久,365日历还获得了国际投资机构DST的B轮领投。这已不是日历APP次获得资本关注了,今年2月微软出资1亿美金收购了日历应用Sunrise。日历这种“被遗忘”的工具类APP,一夜间得到媒体和投资者热捧。背后到底是什么力量在驱动?在笔者好奇心的作祟下,一张工具类应用软件的扩张版图逐渐清晰起来。

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细微处的庞大需求

所有工具类APP都起身于细微,而背后又隐藏着庞大的用户群体。比如,大姨吗,只是一款女性的经期管理软件,下载量高达1.1亿次;墨迹天气,用天气预报抢下7000万用户;365日历凭借万年历功能,也轻松俘获了超过1亿用户。很多人疑惑,惊人的用户量从何而来?

365日历创始人葛楠的答央视问,很好的回答了这个问题:“我当时的看法是,windows上自带应用肯定都是大用户量的,否则微软不会把它集成上去。Windows自带有浏览器、播放器等,已经没有机会了,只有记事本、计算器、日历等没有强势公司在做。计算器、记事本想象空间太小,基于时间的日历有着很多的挖掘空间。”

365日历CEO葛楠接受CCTV News专访

葛楠的选择体现了工具类APP的几个特点:起身细微、强需求、高频使用、用户基数大。而用户量正是互联公司根本的价值基础,也成了工具类APP商业版图扩张的基础。

一块贫瘠的土地

然而,海量的用户群并没有开出金花来。庞大的用户,是工具类APP生存的安全线,但这条安全线上有着让创业者不安的“阿喀琉斯之踵”:用户粘性低、留存时间短、商业变现路径长。搜狗的创始人王小川就断言:“工具的价值是有限的,并不能形成增值”。比如,一个手电筒做好,可能也有上亿用户,但用户留存时间短、缺乏互动沉淀,难以变现。工具类APP,也因此被称为“一块贫瘠的土地”。

如何从这块贫瘠的土地里挖出黄金来?这是所有工具类创业者绕不开的问题。

365日历CEO葛楠与北京市副市长陈刚、SOHO中国CEO张欣对话

在贫瘠的土地里挖出金矿

随着移动互联的发展,一些工具类标杆企业开始做了一些有益的探索。已有几种模式开始初露商业化的曙光。

1)工具+微博:

工具加微博,是早被认可的一种模式,微博的成功让工具类产品找到了一条黏住用户的基带。以大姨吗为例,首屏和核心工具栏里都增加“姐妹说”板块和按钮,这是一个类似于微博热点话题都设计。“女人和大姨妈”的天然话题性,以及三个女人一台戏天性,成功的沉淀了大批量用户,轻松实现商业化。女人的钱就是容易赚啊。

2)工具+朋友圈:

另外一个被广泛采用的模式是工具+朋友圈。朋友圈的成功,根本的原因是利用了人性的炫耀与虚荣,通过展示思想能力(高质量文章分享)、性吸引力(身材照片、漂亮衣服)、优越生活(美食、旅游)…吸引朋友点赞,满足虚荣心。咕咚运动,作为一个计步软件,本身粘性和想象空间并不大,有了朋友圈后迅速发展起来。今天男神跑了10公里,超越了90%用户,一大群姑娘眼冒桃花。女神一个月慢跑,晒出性感人鱼线,大票的男生点赞围观,这种虚荣的满足,刺激更强烈的展示欲望,用户互动、留存时间就不再是障碍。

3)小工具大平台:工具+社交+媒体+X

当然,仅仅增加社交,并不是所有app都可以沉淀出足够海量的用户。超出用户预期的多样化需求满足,从小工具走向大平台,才是工具类APP发展的关键。WeMedia创始人青龙老贼表示:“一款基础性工具,必然要怀揣一颗成为瑞士军刀登堂入室变身高富帅的心。”

365日历B轮获得国际投资机构DST领投

什么是瑞士军刀?除了是一把好刀外(工具)、还要是一个开瓶器(社交)、同时也圆珠笔(媒体)…一个核心点切入,多样化需求满足,才能真正成为用户愿意使用,并长期、长时间使用的产品。这方面365日历就做得十分,或许也是其被央视看重的重要原因。具体剖析有以下几点:

工具(个性):365日历,首先是一款的日历;其次,拥有个性化的设计,清新简洁的UI;丰富、及时的节气提醒,因此颇受高端用户青睐。

互动社交(连通):365日历,搭建了信息平台,用户可以订阅到NBA赛程日历、电影首映日历等,实现线上线下的多角度互动。同时支持多人使用,用户可以建立群组日历,与其他用户共享,拓宽了365日历的使用场景和使用黏白癜风完全治愈性。

热点媒体(动态):365日历首页引入热点事件,拓展用户满足的边界,也让信息流动起来,提升留存时间。

365日历的瑞士军刀化,逐渐从牛皮癣食疗小工具成长为一个大平台,这个平台上不乏京东、天猫、唯品会这样的知名站,及Adidas、可口可乐等国际品牌。平台化的布局,让365日历获得国际风投DST的投资,这是一家投资过Facebook、Twitter、京东、小米等平台型、生态型的风投公司。

当然,当前工具类APP还处于移动互联初期阶段。在互联时代,庞大的用户基础下已经诞生了聊天工具、安全工具360等巨无霸。相信未来移动互联上,365日历等工具类APP或许也会成为新的巨无霸。

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