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TCL通訊明年布局中高端重點建社會渠道

发布时间:2020-01-16 22:56:41 编辑:笔名

TCL通讯明年布局中高端 重点建社会渠道

每次TCL发布都会讲述一下自己的发展史,并表示是老牌企业中为数不多的还在存活的企业

但对该企业稍微了解的人都知道,TCL通讯一直是国内品牌国外香,海外市场在为其背书,中国市场一直处于亏损状态甚至TCL集团董事长兼CEO都感慨:确实没有把中国市场做好,是很丢脸的事

为了尽快打开市场,TCL通讯逆行与中国运营商合作,推出系列千元内据TCL通讯中国区副总裁李宏伟透露,TCL通讯今年海外与中国市场出货量比例将近8:2,中国市场已经实现了明显的增长

运营商仍是出货量拉动力

在TCL通讯与中国电信合作发布的智能乐玩2上,郭爱平提到了一个数字:今年前三季度TCL销量超过了5500万台,预计今年可以超过8000万台此句话一出,就有人回应道:这8000万台,中国市场占了几成

之所以有这样一个疑问,是因为TCL通讯在海外市场表现更加抢眼来自IDC今年第三季度的报告显示,TCL通讯在全球市场份额中排名第五,拿下全球国产出货量第二名的成绩这一成绩主要归功于海外市场的贡献

据TCL通讯CEO郭爱平透露,公司90%以上都在海外销售,在美洲、欧洲、中东及非洲市场份额居前数据显示,2014年TCL通讯全球终端销量7349万台,同比增长33%,中国市场仅销售了760万台,占比偏低这是TCL通讯将目光从海外转向国内的第2年

2013年TCL通讯回归国内,并且在渠道选择上与运营商加紧了合作而这时候,国内厂商纷纷都加大了开放市场与电商渠道的比例,逐渐放弃运营商渠道对于TCL通讯的逆行,当时的TCL通讯COO王激扬在接受媒体采访时表示,与运营商合作可以迅速扩大规模,没有规模很难有品牌效应

今年5月份TCL通讯与中国电信共同推出了电信定制专属系列,乐玩,售价在699元据悉,今年TCL通讯与中国电信共推出了6款产品,实现了400万台销量

李宏伟表示,TCL通讯选择与运营商合作以及以中低端市场作为切入点,只是战略手段,而不是战略目标TCL通讯希望能够通过积累来提升美誉度,提升中高端市场的能力

我们不会固守运营商市场,但饭要一口一口吃,路要一步一步走,这只是个过程李宏伟透露,今年前三季度TCL销量超过了5500万台,海外和中国市场的占比已经接近了8:2

在他看来,运营商渠道仍是拉动销量增长的主要动力,尤其是在中低端产品上虽然运营商补贴减少,但相对于裸机来说,有一定补贴的对消费者仍有吸引力,因为中低端消费人群对价格更为敏感

明年将布局中高端市场

既然与运营商的合作只是个过程,终目标是提升美誉度,提升中高端市场的能力那么何时TCL通讯才会进入中高端呢?

李宏伟透露,TCL通讯明年就会推出中高端的

由于中高端市场的消费者对购买体验和过程更为在意,因此运营商渠道的吸引力下降,这时社会渠道的价值逐渐显现

为了配合中高端产品,在渠道上,TCL明年将加大社会渠道的建设,而且会以自建渠道为主即使选择与合作伙伴合作,也会起到主导作用社会渠道的建设将是TCL通讯明年的工作重心之一据悉还会有大笔预算做后盾

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