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出口转内销企业创新之路

2018-12-06 18:40:59

出口转内销企业创新之路

核心提示: 泉州市新协志鞋塑有限公司副总经理蔡忠说,不管是内销转外销还是外销转内销,企业面对的个问题都是产品 泉州市新协志鞋塑有限公司副总经理蔡忠说,不管是内销转外销还是外销转内销,企业面对的个问题都是产品定位。我们也深有感受,外销非常对路的产品,在国内并不一定畅销,销售环境变了,销售对象也变了。他说。

他认为,现在国内销售要考虑好营销渠道,突破传统的方式,比如通过邮购、络直销等创新方式作为销售渠道;出口企业还要开发能够满足内地市场需求的商品,把内地潜在的需求转化为现实的市场需求,比如树脂工艺品行业的可塑性非常强,通过引导,让一些家居装饰或办公室装饰充分使用树脂工艺品,这种替代原木的产品看起来档次也不低,性价比非常高。

福建格林集团有限公司副总经理陈国成则认为,一些实力较强的转型企业可以不走寻常路,的办法就是和同行进行合作,或者收购具有一定资源的企业,通过合作或收购把自身的优势资源注入这些企业,并与这些企业的有用资源整合,从而达到优势互补。也就是以商业联盟或资本运作的方式,快速打开内销市场。

陈国成表示,在产业调整的背景下,同行企业,甚至跨行企业间的借力、联合、兼并、重组、收购的机会越来越普遍,使得优势的资源越来越向强势企业集中。转型企业抓住产业调整的机会点,以比较快速与便捷的方式切准内销市场,是明智之举。

浙江海利集团过去是一家玩具出口的贴牌加工企业,年销售额十几亿元。受金融风暴影响,欧美国家玩具订单锐减,使得海利也走入了出口转内销的行列当中。与传统内销经销商+终端零售的传统模式不同,海利与同行企业合作,创新地把虚拟游戏引入到没有生命的玩具领域,使线上络游戏推动线下玩具零售。为满足国内市场需求,企业设计了30多种 娃款式,在山东、安徽新办3家玩具厂,计划3年内在国内设千家连锁专卖店。

海利集团不按常规出牌,创造了新的商业模式,虽然有一定风险,但同样酝酿着更高的收益。转型企业假如以更加常规、更加稳当的市场操作方式打入内销市场,反而可能难以成功。

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